Как выйти на Wildberries: условия сотрудничества, преимущества и недостатки маркетплейса

Wildberries представляет собой один из наиболее крупных и востребованных маркетплейсов в России. На его виртуальных полках представлена самая различная продукция и от брендов с мировым именем, и от небольших частных производителей.

Начало сотрудничества

Ежегодно на Wildberries регистрируются тысячи новых продавцов. Маркетплейс предъявляет понятные и несложные для выполнения требования к новым пользователям, желающим зарабатывать на продажах. Среди них:

1. Площадка готова сотрудничать с компаниями различных форм собственности.
2. Запрещена реализация поддельной или некачественной продукции.
3. Если компания не является производителем реализуемых товаров, то она должна иметь разрешение на торговлю ими.
4. Необходимость оплаты доставки заказа клиенту и возвращения его на склад в случае отказа.
5. Комиссия сервиса составляет 19%.

Достаточно простые условия сотрудничества сделали Wildberries одним из самых востребованных маркетплейсов.

Преимущества

Многие компании смогли значительно нарастить свою прибыль благодаря сотрудничеству с Wildberries. Маркетплейс обладает целым рядом преимуществ, основными среди которых являются:

1. Очень большая аудитория. Ежедневно теми или иными товарами здесь интересуется более 2 млн потенциальных покупателей.
2. Огромный оборот. Каждый день через площадку проходит более 400 тысяч заказов.
3. Выплаты за реализованную продукцию осуществляются еженедельно.
4. Вся документация и отчётность может вестись в электронном виде, без бумажного дубляжа.
5. Партии поставок и ассортимент предлагаемой продукции формирует сам продавец без вмешательства в данный процесс маркетплейса. Кстати, есть топ поставщиков Вайлдберриз, который был сформирован за последние 30 дней.
6. Личный кабинет даёт достаточно широкие возможности для аналитики. Продавец благодаря ему может в режиме реального времени отслеживать изменения в структуре спроса и возвратов. Это позволяет оперативно корректировать ассортимент предлагаемой продукции.

Такие особенности работы Wildberries делает сервис удобным для широкого круга компаний.

Недостатки

Как и у любой другой торговой площадки у данного маркетплейса есть целый ряд недостатков. Чаще всего продавцы жалуются на:

1. Постоянные изменения в документообороте. Формы электронной отчётности корректируются на регулярной основе, что требует дополнительных временных затрат по их заполнению от компаний.
2. Доставка на склады Wildberries осуществляется самим продавцом.
3. Маркетплейс нередко пытается вынудить продавцов снизить цены за счёт демпинга. Это необходимо для поддержания системы акционных предложений.
4. Сложная в освоении структура сайта.
5. Достаточно лояльная к покупателям система возвратов. При этом в некоторых случаях товар приходит обратно продавцу в испорченном виде.

Руководство Wildberries на постоянной основе работает над улучшением работы маркетплейса. Все существующие недостатки представляют собой зону возможного роста для него.

Как повысить свои доходы на Wildberries?

Существуют несколько важных моментов, которые позволяют увеличивать прибыли или, напротив, снижать издержки при работе на данном маркетплейсе. Прежде всего, необходимо отслеживать товары из листа ожиданий. Постоянное отслеживание позиций Wildberries значительно повысит продажи и, соответственно, поможет увеличить прибыль.

Фотографии предлагаемой продукции должны быть высокого качества. В противном случае сервис не примет их. При желании можно воспользоваться услугами фотостудии Wildberries, однако на каждый снимок придётся потратить 500 руб.

Нужно очень внимательно относиться к формированию партии продукции, направляемой на склад маркетплейса. Если характеристики, наименование или количество товара будут не соответствовать заявленным, то на продавца могут наложить штраф и вернуть груз обратно.

При соблюдении этих простых правил проблем при работе с маркетплейсом не возникнет. Это позволит не только нарастить продажи, но и избежать дополнительных затрат.